柯桥纺企如何从气候变化中挖掘商机？

　　经济学界有“一度效应”之说，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变。据资料记载，气象经济学中还有一条“德尔菲定律”，即企业在气象上投入1元钱，就有可能得到98元的经济回报，即1∶98，气象与经济的联系已越来越紧密。

　　今年夏天，高温超长待机，不仅起点高，而且范围广、时间长。在纺织集群，夏季面料企业的生意如何？对此，人们又开始预判，今年冬天是暖冬还是冷冬？面料企业又是如何应对这些气候变化？

春夏面料企业：

　　“热搜”之后回归理性，加速研发应对未来发展之需

　　“热到走在路上鞋都要化了”、“天天都像蒸桑拿”、“我这条命就是空调给的”……今年夏天，持续不断的高温天气，让不少人调侃这一气候。不过高温烤热的不仅是地面，还烤火了轻纺城市场的“高温经济”，雪纺、棉麻、天丝、蕾丝、真丝、醋酸等薄款面料应时应季，此外夏季常用的功能性纺织面料还有吸湿排汗面料、保暖面料、空调纤维面料、防辐射面料、易护理面料（防水、防油、易去污）等销量也可观。在消费者追求个性化、功能化产品的今天，加上高温天气的助推，功能性纺织品正成为企业在产品创新方面的“得力助手”。

　　夏季延长，对于春夏面料企业来说，旺季是否得到相应延续？记者在采访相应经营户后发现，大家对于念好“季节生意经”这件事都颇为理性，且都有自己的一套心得。做生意的人，讲究“市场缘”，看准市场需求迅速出击，及时调整经营战略，直面市场细微变化作出相应改变。

　　“今年整体生意并没有因为天气炎热、夏季延长等因素有很明显的提升。”位于东市场的绍兴诗蝶纺织品有限公司相关负责人赵平告诉记者。一方面是因为纺织服装产业具有很强的季节性，不会因为短暂的气候因素调整下一步企划、生产规划；另一方面由于疫情反复等外部因素，消费市场相对疲软，反馈到对面料需求环节也是相对谨慎、保守。

　　据介绍，诗蝶纺织主营各类冰麻丝、宾利丝等夏季面料，从纤维原料入手到染整、后处理等环节，都选用环保材料，尽可能保证每个环节实现可持续发展。赵平表示，“这也是符合当下消费市场需求的，无论是研发哪一种新品，舒适度、功能性都是目前企业的研发核心。”

　　一边调整产品结构，一边有加速研发创新产品。织道纺织作为一家广州纺企，为了更好地服务江浙地带的客户，今年特地在东市场设置门店。主管林雍文介绍，公司主营各类春夏休闲衬衫、连衣裙面料。一般每年的3—5月份是公司的销售旺季，今年虽然天气炎热，但是由于各类大环境因素影响，所以整体销量上与往年比并没有显著增长。“其实这是很正常的现象。”林雍文同样对此抱理性态度，“现在消费市场受众更加细化，个性化效应明显，面料市场已经不太会出现早期的‘爆款’效应。再加上生产限电等各方面环节卡扣，今年每个生产、研发也会更谨慎。”

　　提及下阶段规划，林雍文同样表示，接下去会将产品开发的方向继续往高端市场调整，以保证产品的持久性，打造经典款。“我们本身是以纯天然棉为主要产品品类的，符合天然环保特性。除此之外，我们还将继续深耕品牌打造，潜心做面料、做品质、做服务。”

秋冬面料企业：

　　开启金九银十，看准时机再“上车”

　　自8月中旬以来，市场上对于秋冬面料的订单和打样需求越来越多，“金九银十”这个纺织传统旺季也开始拉开序幕。

　　在北市场盛峰聚尚门市，记者看到一包包样布袋已经被店员码放得整整齐齐，就等快递员前来取件发货。总经理陈娟表示，这也是自己多年来的工作总结。“以前都是直接寄匹样，但是碰到不合适就会来回寄退，不仅客户麻烦，我们后期核对也费精力。我在和顾客及时沟通的情况下，改用了寄米样的方式，在保证客户还是能看到面料实物的情况下，节省彼此工作流程。”

　　盛峰聚尚主营各类风衣、派克服、羽绒服、户外运动型及潮牌科技面料。谈及今年夏季极热，作为秋冬面料企业，是否考虑到今年冬季会是寒冬，并为此采取相关措施？陈娟表示，现货充足一直以来都是企业的竞争优势之一。因为秋冬服装的工序相对复杂，生产周期也会比较长，公司对每个产品大概配有600个颜色，通过提前预判，进行相应备货。“气候因素会考虑，但不可能完全做好提前准备，还是要边走边看。目前像绣花+内胆，绗棉菱格这几个品类的面料下单量还是比较可观的，和传统印象中深色系、偏单一的羽绒服面料不同，这几年来随着国潮兴起，羽绒服无论是在面料还是版式呈现上，都在不断创新突破。”

　　随着面料企业品牌意识的提升，盛峰聚尚除了配备专业展厅，在假期期间还邀请员工子女参加走秀活动，通过这种别具一格的方式扩大自身品牌知名度。此外，陈娟还亲自“出马”担任视频主播，通过线上分享、线下引流的方式，并创新使用电子色卡，打造企业品牌IP。“作为在轻纺城市场近20年的传统纺企，还是需要看准时机，对流行趋势、渠道创新方面保有极大敏感度。”

　　除了把“战场”从线下转移到线下线上同步走，一些秋冬面企还在马不停蹄地进一步做深产业链。“公司今年的锦涤T800羽绒系列产品销量很好。”位于联合市场的绍兴翔牛纺织品有限公司总经理黄美怡告诉记者。“我们从纱线入手，在这个系列的产品中加入特性材料，比如导电丝、石墨烯等，经过面料检验机构验证，哪怕洗涤100次，这些产品在防静电、防异味方面的特性也不会受到影响。”

　　黄美怡表示，由于去年暖冬变冷冬的经验教训，产品仍有一定量的库存积压。再加之现在线上平台销售模式的转变，预售制成为各大服装网店保稳保本的选择之一，除了常规备货外，公司不会再大规模的进行备货。“还是要根据下游服装客户的反馈，我们再相应进行研发、生产调整。”除了在秋冬面料上不断加入新型原料，作为工贸一体的企业，翔牛纺织在近期还研发出一款永久抗UV防晒面料，自主研发防晒纱线、凉感纱线，目前整个与各大品牌企业积极对接中。“纵观目前的行情，面料企业都在深练内功，才能让自己的走得更远。”

　　坚守该坚守的，改变该改变的。纺织将继续聚焦产业，做精主业，着眼于个体发展与产业布局融合共进，体现使命与担当的又一次蝶变之旅正在进行中。

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